經(jīng)濟(jì)下行、市場(chǎng)低迷、需求減弱、成本上升，面對(duì)內(nèi)外困局，位于綢都盛澤的蘇州中濤紡織有限公司和吳江和合織造有限公司堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶需求為根本，在新品開發(fā)時(shí)保持明確的“目的性”，推動(dòng)產(chǎn)品“私人定制”，使企業(yè)始終充滿活力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

    中濤紡織：新品研發(fā)注重“目的性”

    蘇州中濤紡織有限公司是一家集服裝與化纖織造于一體的綜合性紡織品集團(tuán)公司，以休閑運(yùn)動(dòng)服裝系列以及化纖面料為主打產(chǎn)品。在紡織市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，公司走產(chǎn)品差異化之路，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搶占市場(chǎng)高地，使公司的產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)外多個(gè)市場(chǎng)。

    “現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，企業(yè)都想著通過(guò)研發(fā)新型產(chǎn)品得到市場(chǎng)青睞，贏得訂單。不過(guò)，新品研發(fā)也不能盲目，如不做前期調(diào)研，不做市場(chǎng)預(yù)判，只會(huì)浪費(fèi)資源。”公司總經(jīng)理史曉良說(shuō)，隨著品牌觀、差異化定位意識(shí)的深入人心，企業(yè)實(shí)行差異化發(fā)展，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，才能掌握價(jià)格上的主動(dòng)權(quán)。同時(shí)，企業(yè)只有保證準(zhǔn)確的產(chǎn)品研發(fā)方向，保證技術(shù)成果能在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益，才能掌握競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。

    史曉良向筆者展示了公司在今年“全國(guó)長(zhǎng)絲面料名優(yōu)精品”評(píng)選中獲得時(shí)裝類精品的面料——彈力緞。史曉良說(shuō)，這款面料是公司一開始根據(jù)客戶的需求打的小樣，在跟客戶的交流中，他察覺(jué)到了商機(jī)。隨后又與合作的韓國(guó)設(shè)計(jì)室溝通，確認(rèn)其擁有良好的市場(chǎng)前景，公司才決定投入資源進(jìn)行深層次研發(fā)。

    通過(guò)公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)改良織造技藝和后整理工藝，這款彈力緞面料的成品密度和功能性大大提升。史曉良說(shuō)，這款面料采用100%滌綸絲，成本可控；面料有垂感、色澤光亮、手感蓬松，十分適合做時(shí)尚女裝，面料推出后，很快被市場(chǎng)所認(rèn)可，為公司帶來(lái)了良好的效益。

    “現(xiàn)在是盛澤乃至中國(guó)紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期，陣痛無(wú)法避免。想在新常態(tài)下走得穩(wěn)，高效率是企業(yè)的必備素質(zhì)。”史曉良說(shuō)，以往的紡織企業(yè)多采用終端批發(fā)、以量取勝等粗放型的發(fā)展模式，這條路現(xiàn)在已經(jīng)走不通了。“只有不斷根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整方向，滿足客戶需求，有‘目的’地研發(fā)新產(chǎn)品，這樣才能走得更遠(yuǎn)。”

    和合織造：為“娃娃車”制造放心面料

    近年來(lái)，中國(guó)的家長(zhǎng)們?cè)谶x購(gòu)?fù)嚨臅r(shí)候，除了關(guān)注外觀、功能、價(jià)格之外，也更加注重童車的材質(zhì)細(xì)節(jié)，其中就包括車上使用的面料品質(zhì)。在盛澤，有一家紡織品制造企業(yè)，不但主營(yíng)童車面料，還可根據(jù)客戶具體技術(shù)要求定制，它就是和合織造。

    近日，筆者來(lái)到吳江和合織造有限公司，在公司一樓的面料樣品間，看到款式多樣的牛津布、華達(dá)呢和針織布，這些都是童車、童床等嬰童用品的首選面料。“經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)定位調(diào)整，如今我們公司的童車面料產(chǎn)量占公司全部產(chǎn)量的近一半。”吳江和合織造有限公司總經(jīng)理張建東告訴筆者，和合織造成立于2003年，是盛澤鎮(zhèn)為數(shù)不多的專業(yè)生產(chǎn)童車、童床、嬰兒推車系列用布的紡織品生產(chǎn)企業(yè)。

    張建東說(shuō)，童車面料要求遇到嬰兒的唾液、汗?jié)n等不發(fā)生反應(yīng)，且具有較強(qiáng)色牢度、抗紫外線、阻燃性等多項(xiàng)功能。而和合織造雖然成立時(shí)間不長(zhǎng)，但在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過(guò)程中，公司十分注重將功能性特征融入設(shè)計(jì)中，以此開拓市場(chǎng)。

    “這兩年，公司的外貿(mào)訂單量整體下降，可是童車面料的出口量卻一直在往上走，基本保持著每年10%~20%的增速。”張建東說(shuō)，目前公司與全球知名的嬰童用品消費(fèi)公司Dorel保持著密切的合作關(guān)系，并成為Dorel的“御用”供貨商，每年供貨約400萬(wàn)米。

    為了拉到Dorel這個(gè)大客戶，和合織造也是花了一番大力氣。張建東告訴筆者，2013年7月，來(lái)自澳大利亞的Dorel大中華地區(qū)布料采購(gòu)負(fù)責(zé)人向和合織造寄來(lái)了一塊童車面料的樣品，和合織造發(fā)現(xiàn)了這里的商機(jī)，決心努力達(dá)成合作。

    于是，Dorel采購(gòu)商對(duì)和合織造進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的綜合考評(píng)。Dorel公司對(duì)和合織造的基本資料、運(yùn)行情況、安全法規(guī)意識(shí)、財(cái)務(wù)報(bào)表等幾十項(xiàng)細(xì)節(jié)進(jìn)行評(píng)定，為此和合織造準(zhǔn)備了一份1000多頁(yè)的資料。最終，憑借工廠的硬件實(shí)力和企業(yè)軟實(shí)力，和合織造成功地成為Dorel集團(tuán)旗下Qunny、Maxi、Safety、Cosco等多款童車品牌的面料供貨商。