面對競爭日益激烈的市場，面料企業(yè)普遍感受到爭取訂單越來越難。對此，綢都盛澤的紡企把客戶的需求作為關注點，在產品研發(fā)時，盡可能多地了解客戶的真實需要，并結合時下流行趨勢，不斷推陳出新。

　　易東紡織：私人定制的“設計師”

　　盛澤及周邊地區(qū)的紡織企業(yè)有一個共識：“要做提花面料，首推易東紡織。”易東紡織以近20年的堅持為依托，數萬款花型作后盾，才有了如今可以為任何客戶“私人定制”提花面料的底氣。

　　“要生產一流的產品，就必須配備世界一流的設備。我們先后引進國外先進設備，加上考察和研發(fā)，使提花產品以較快的速度達到國際領先的水平。”吳江市易東提花織造有限公司董事長湯建國說，公司擁有電子噴氣龍頭機、電子劍桿龍頭機等提花設備合計120臺，年生產能力達1500萬米提花布，基于精湛的大提花織造技術和先進的印染科技，形成了完備的研發(fā)體系。

　　有了先進的設備，如何讓產品豐富多彩，推陳出新？易東紡織把“追求品質、永無止境、科技引領、時尚創(chuàng)意”作為公司經營理念，注重新產品的設計和研發(fā)。“不怕做不到，只怕想不到。”湯建國說，易東致力把握紡織面料前沿技術，在設計花型方面天天都在創(chuàng)新。

　　“大提花的花紋根據不同的纖維種類、紗線支數和不同的經緯密，可以形成各種風格。可以這么說，人的想象力有多大，大提花的花型就有多少。”湯建國說，公司成立近20年，每年研發(fā)、投產的提花面料至少數千款。如今，易東紡織的“面料庫”里各類面料花型達數萬種，易東紡織專注床上用品、時裝家紡、沙發(fā)面面料等，產品銷往國內外。

　　正因為有如此龐大的花型數量和雄厚的技術支持，易東紡織才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。面對客戶越來越多的個性化要求，易東以“私人定制”的方式從容應對。“我經常去外地考察，只要有提花面料企業(yè)的聚集地，就會有我的身影。”湯建國說，接下來，易東將涉足真絲領域，將大提花與真絲旗袍結合起來。

　　“真絲提花面料的制造工藝要比一般提花面料更復雜，因為真絲柔軟易斷，想要織出質地柔軟、細膩、光澤度好的面料，還需要進一步技改。”湯建國說，目前，易東已開始對真絲面料企業(yè)考察，同時利用優(yōu)越的織造水平，改良原材料，提高產品品質，不斷創(chuàng)新，致力打造真絲旗袍高端面料。

　　宏誠紡織：做面料創(chuàng)新“達人”

　　面料開發(fā)，開發(fā)，再開發(fā)！銷量前進，前進，向前進！這是吳江宏誠紡織品有限公司的發(fā)展理念。在如今行業(yè)不景氣的情況下，宏誠紡織走面料創(chuàng)新開發(fā)道路，以創(chuàng)新開發(fā)取勝，做面料創(chuàng)新開發(fā)“達人”。

　　“不創(chuàng)新就沒有進步，不進步就會被淘汰。”宏誠紡織副總經理袁國棟介紹，宏誠紡織每年為女裝品牌開發(fā)數百款時尚面料，深受品牌設計師喜愛，包括仿真絲系列、大提花系列以及運動裝系列。主要合作品牌有太平鳥、雅瑩、衣華歐秀、以純等，創(chuàng)新能力也較強。

　　說到該公司的熱銷面料，袁國棟展示了雙層雪紡面料。“相比于一般雪紡薄、透的特性，這塊雙層雪紡面料則更加厚實一些，沒有那么透，因此用于服裝制作時，無須再使用里料做隔層。”宏誠紡織開發(fā)部經理王芳介紹說，這是一款75D面料，公司的開發(fā)方向有素色雙層雪紡和印花雙層雪紡，并在此基礎上延伸出多種花型。“圖案可多變、手感柔滑細膩、懸垂感好、穿著舒適、透氣性好是這款面料暢銷的原因。”王芳說。

　　王芳說，公司一般根據客戶發(fā)來的圖稿或樣品做提花，達到客戶滿意的效果后，再進行后整理加工。而這款雙層雪紡面料自去年年底成功開發(fā)以來，已成為了宏誠紡織的銷售冠軍，產量超過了公司全部產量的20%。

　　“今年，除了雙層雪紡，我們還開發(fā)了歐根紗提花加銀絲加棉的面料，在今年獲得了流行面料入圍獎。”袁國棟說，宏誠紡織今年共有3塊女裝面料和2塊涂層面料入圍流行面料獎。據開發(fā)部經理王芳介紹，目前他們公司用于每個月約開發(fā)七八款新型面料，公司每年新品開發(fā)的費用占了利潤的15%~20%。