【168TEX訊】自從3月下旬第二屆江蘇（盛澤）紡織品博覽會(huì)在上海召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)后，招商和招展工作漸入佳境。報(bào)名工作啟動(dòng)以來(lái)，得到了國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)的大力支持，各地紡企紛紛踴躍報(bào)名，尤其是盛澤本地企業(yè)，更是“摩拳擦掌”，其中不乏許多參加了首屆紡博會(huì)的“熟面孔”那么這些與展會(huì)共同成長(zhǎng)的面料企業(yè)在新的一年里將用怎樣的產(chǎn)品拓寬未來(lái)發(fā)展之路？在展會(huì)的引導(dǎo)和帶動(dòng)下，企業(yè)為自己“私人定制”了怎樣的謀略？帶著這些疑問(wèn)，記者從幾家展會(huì)“熟面孔”那里找到答案。
　　個(gè)性銷售策略——多品種+新產(chǎn)品
　　吳江市金太陽(yáng)紡織印花廠是一家專業(yè)生產(chǎn)各類強(qiáng)加捻服裝、箱包面料，尤其以新、特、精的加捻牛津布面料見(jiàn)長(zhǎng)。金太陽(yáng)紡織以研發(fā)為主要優(yōu)勢(shì)，每年都有幾十個(gè)新品推出，產(chǎn)品廣泛為“李寧”、“皮爾•卡丹”等國(guó)內(nèi)外知名品牌采用，以多品種、新產(chǎn)品的銷售策略在綢都盛澤占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，年銷量在1000萬(wàn)米左右。
　　金太陽(yáng)紡織的金總說(shuō)道：“對(duì)于展會(huì)，我們總是抱著平和的心態(tài)去參加，鞏固原有客戶關(guān)系，開(kāi)發(fā)新的客戶資源。盛澤紡博會(huì)辦在家門口，當(dāng)然更是不容錯(cuò)過(guò)。去年參加首屆盛澤紡博會(huì)后，同行間對(duì)盛澤市場(chǎng)的號(hào)召力還是有目共睹的。”
　　對(duì)于第二次參加紡博會(huì)，金太陽(yáng)紡織正精心準(zhǔn)備著，欲曬出更多的新品。今年盛澤紡博會(huì)期間，他們準(zhǔn)備展示一部分新品，以吸引采購(gòu)商的關(guān)注。希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)推廣新產(chǎn)品，提升企業(yè)的知名度和綜合實(shí)力。
　　獨(dú)特跟單技巧——放長(zhǎng)線釣大魚
　　吳江市舜久紡織有限公司是一家貿(mào)易公司，主要經(jīng)營(yíng)時(shí)裝面料、導(dǎo)電布、彈力布、家紡面料等。良好的產(chǎn)品、專業(yè)的技術(shù)支持、健全的售后服務(wù)，讓舜久紡織在近幾年激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
　　“去年，我們參加了首屆盛澤紡博會(huì)，原本是抱著重在參與的心態(tài)，誰(shuí)知展會(huì)后，數(shù)個(gè)買家表示有興趣進(jìn)一步洽談，而且也跟我們一直保持聯(lián)系，目前我們與客戶已經(jīng)達(dá)成初步共識(shí)，對(duì)后期接單，我們很有信心，”李總說(shuō)道，“其實(shí)參加展會(huì)就是了解市場(chǎng)的流行趨向，把握熱點(diǎn)產(chǎn)品。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就是一件放長(zhǎng)線釣大魚的工程。對(duì)于面料展，參加本土展會(huì)比走出去拜訪陌生客戶的效果好很多。在展會(huì)的影響和品牌效應(yīng)下，跟客戶從交流中得到信息，明確客戶對(duì)企業(yè)的要求，對(duì)企業(yè)形象的提升，都起到了重要的推動(dòng)作用。”
　　對(duì)于第二屆紡博會(huì)的召開(kāi)，舜久紡織表示已經(jīng)開(kāi)始整理相關(guān)的主打產(chǎn)品、熱點(diǎn)產(chǎn)品，以時(shí)裝面料為主，屆時(shí)將帶給大家更多的驚喜。
　　相約十月，相約盛澤。據(jù)了解，目前招商進(jìn)度已經(jīng)完成一大半，將近200家企業(yè)已確定參展。欲了解更多展會(huì)詳情，請(qǐng)登錄官網(wǎng)001sz/