【168TEX訊】自從3月下旬第二屆江蘇（盛澤）紡織品博覽會在上海召開新聞發(fā)布會后，招商和招展工作漸入佳境。報名工作啟動以來，得到了國內(nèi)紡織企業(yè)的大力支持，各地紡企紛紛踴躍報名，尤其是盛澤本地企業(yè)，更是“摩拳擦掌”，其中不乏許多參加了首屆紡博會的“熟面孔”那么這些與展會共同成長的面料企業(yè)在新的一年里將用怎樣的產(chǎn)品拓寬未來發(fā)展之路？在展會的引導(dǎo)和帶動下，企業(yè)為自己“私人定制”了怎樣的謀略？帶著這些疑問，記者從幾家展會“熟面孔”那里找到答案。
　　個性銷售策略——多品種+新產(chǎn)品
　　吳江市金太陽紡織印花廠是一家專業(yè)生產(chǎn)各類強加捻服裝、箱包面料，尤其以新、特、精的加捻牛津布面料見長。金太陽紡織以研發(fā)為主要優(yōu)勢，每年都有幾十個新品推出，產(chǎn)品廣泛為“李寧”、“皮爾•卡丹”等國內(nèi)外知名品牌采用，以多品種、新產(chǎn)品的銷售策略在綢都盛澤占領(lǐng)一定的市場份額，年銷量在1000萬米左右。
　　金太陽紡織的金總說道：“對于展會，我們總是抱著平和的心態(tài)去參加，鞏固原有客戶關(guān)系，開發(fā)新的客戶資源。盛澤紡博會辦在家門口，當然更是不容錯過。去年參加首屆盛澤紡博會后，同行間對盛澤市場的號召力還是有目共睹的。”
　　對于第二次參加紡博會，金太陽紡織正精心準備著，欲曬出更多的新品。今年盛澤紡博會期間，他們準備展示一部分新品，以吸引采購商的關(guān)注。希望通過這個平臺推廣新產(chǎn)品，提升企業(yè)的知名度和綜合實力。
　　獨特跟單技巧——放長線釣大魚
　　吳江市舜久紡織有限公司是一家貿(mào)易公司，主要經(jīng)營時裝面料、導(dǎo)電布、彈力布、家紡面料等。良好的產(chǎn)品、專業(yè)的技術(shù)支持、健全的售后服務(wù)，讓舜久紡織在近幾年激烈的市場競爭中脫穎而出。
　　“去年，我們參加了首屆盛澤紡博會，原本是抱著重在參與的心態(tài)，誰知展會后，數(shù)個買家表示有興趣進一步洽談，而且也跟我們一直保持聯(lián)系，目前我們與客戶已經(jīng)達成初步共識，對后期接單，我們很有信心，”李總說道，“其實參加展會就是了解市場的流行趨向，把握熱點產(chǎn)品。簡單的來說，就是一件放長線釣大魚的工程。對于面料展，參加本土展會比走出去拜訪陌生客戶的效果好很多。在展會的影響和品牌效應(yīng)下，跟客戶從交流中得到信息，明確客戶對企業(yè)的要求，對企業(yè)形象的提升，都起到了重要的推動作用。”
　　對于第二屆紡博會的召開，舜久紡織表示已經(jīng)開始整理相關(guān)的主打產(chǎn)品、熱點產(chǎn)品，以時裝面料為主，屆時將帶給大家更多的驚喜。
　　相約十月，相約盛澤。據(jù)了解，目前招商進度已經(jīng)完成一大半，將近200家企業(yè)已確定參展。欲了解更多展會詳情，請登錄官網(wǎng)001sz/