鐘永林在致詞中表示，“近年來盛澤地區(qū)向外出口增長緩慢，直接出口‘短腿’日益明顯。因此，強化外貿(mào)類型企業(yè)服務(wù)，提升中國東方絲綢市場的出口量顯得尤為重要。為了使盛澤紡織企業(yè)能夠更好地‘掘金’海外市場，那么熟知海外買家的采購需求和海外市場的發(fā)展趨勢成了‘走出去’的必然要求。”

   為此，中國東方絲綢市場管理委員會特地邀請了具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論知識的的環(huán)球資源亞太區(qū)總經(jīng)理吳嘉倫先生擔當此次專題講座的主講人。吳先生在海外工作經(jīng)歷豐富，深知買家和供應(yīng)商的買賣需求，為眾多海外買家和供應(yīng)商提供掘金海外市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗。會上，他講解深入淺出，幽默風趣，提出開拓國際市場的“三大定位”，即“生產(chǎn)產(chǎn)品的定位、目標市場的定位和買家群體的定位”。他特別提醒，這三大定位是企業(yè)“掘金”海外市場的基本立足點和戰(zhàn)略要求。  

    同時他也指出，在日益競爭激烈的國際市場，采購商對供應(yīng)商的選擇也在日益發(fā)生變化。海外買家會越來越傾向于有技術(shù)、有實力、成本低、環(huán)保的供應(yīng)商。而供應(yīng)商們應(yīng)該更加注重細節(jié)，發(fā)揮創(chuàng)新的能力，生產(chǎn)出高質(zhì)量、環(huán)保的產(chǎn)品來，并且時刻關(guān)心海外買家的銷售渠道和背景，生產(chǎn)出符合海外買家渴望的產(chǎn)品。此外，他也在銷售技巧以及樣品提供方面發(fā)表真知灼見。

上圖為專題講座現(xiàn)場